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看完这里之后,不管怎样零成本病毒式传播你也学得!

日期: 2018-03-28
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餐饮界刮起了一股抖音风——成互联网营销“新大陆”,这股风的威力有多大,看看吹起了多少只“猪”就可以一目了然了。

曾说:一个人的买醉不是醉,众人皆醉唯你独醒,才是狼狈。

不管怎样零成本病毒式传播还是要学的!毕竟林子这么大,不时的刮风还是常有的事。

1.海底捞、CoCo、答案茶忽然走红抖音

“海底捞番茄牛肉饭”一夜之间成为顾客的翻牌头菜,原来是一位网友在抖音上展示了自己的独特吃法,在海底捞点一碗米饭,配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料,3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭,走红后成为了最近海底捞就餐标配。

“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里,一个抖友手捧coco奶茶,介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了二十多万点赞量,也引发了连锁反应,致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。

2. 抖音——成互联网营销“新大陆”,餐饮品牌争相“上车”

2018年春节期间,抖音彻底火爆全国,数据显示,春节期间,抖音增长了近3000万DAU,最高日活达到了6646万,抖音呈现爆发式增长。

在抖音平台迎来流量爆发时,首当其冲的是一大波关于饮食的内容。抖音一时间变成了“舌尖上的抖音”,这为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

3.DIY,可能是餐饮品牌抖音营销的关键

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在人均十块钱的奶茶店,点上一杯普通奶茶,搭配一连串配料,形成一杯售价可能达几十块的饮品,此为壕吃。相信这个套路会随着更多餐饮品牌的参战而迅速花样翻新。

病毒式传播虽然有爆炸性,但是最大的短板就是转化率极低,而“抖红DIY”简直完美打破了这个局面。平台上充满了参与感和创意的餐饮消费行为,搭配上时下最受欢迎的短视频形式,非常容易成为争相模仿的对象,立刻就带来了海量的线下转化。

真是细思极恐啊。

4.线下反哺线上,引爆连锁反应的“二次套路”

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线上网红款的热线推销,线下迅速向服务员进行培训特定相关流程和话术来推荐网红款,线上线下的前后呼应,相得益彰。这样可以促进其反流至线上,制造更多连锁反应,不断延长传播的持续热度。

实现线上线下传播和销售的双赢,是拥有大量线下门店的餐饮品牌一直在追求的状态,而现在,他们又摸到了新的门道。

5.抓住流量风口,需要敏锐的嗅觉和一丢丢运气

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海底捞、CoCo、答案茶忽然在抖音走红之前,必胜客曾经有组织地在抖音上展开活动营销的餐饮品,裹挟着黑比萨一跃成为当时的娱乐潮流,海底捞、CoCo们却意外收获到了一波几乎零成本的流量。

而海底捞们的成功则又一次证明了,在“山雨欲来风满楼”的风口骤起之际,运气成分是多么的重要。

但是,别忘了那句著名的鸡汤:运气只青睐有准备的人。

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